第16章 合股制讲演 (第2/2页)

“有足够的资金，把品牌打出去。“
　　
　　“打出去要多少钱？“角落里，周胖子第一次开口了。
　　
　　“八百两。“
　　
　　这个数字一出来，好几个人都微微动了一下。
　　
　　八百两，不是小数目。普通商户一年的流水，也不过三五百两。
　　
　　“八百两，你打算怎么用？“陈掌柜问，语气里带着一丝试探。
　　
　　沈凉意没有立刻回答，而是把第三张纸推出来。
　　
　　这张纸上，写着三个词：扬州。苏州。杭州。
　　
　　每个词下面，列着具体的支出项目——织机、厂房、染料、人工、运输、品牌推广。
　　
　　“扬州是总部，不需要再投大的。苏州开分坊，四百五十两。杭州走品牌授权，先期投入一百五十两。剩下两百两，做现金储备和机动资金。“
　　
　　“也就是说，“她抬起头，目光扫过全场，“各位今天拿出来的钱，不是给我花的——是放进一个池子里，由我决定怎么花，但每一笔花出去的钱，各位都有权利看账。“
　　
　　“这叫什么？“有人问。
　　
　　“这叫合股制。“
　　
　　沈凉意坐下来，喝了口水，开始解释合股制。
　　
　　“很简单。你出钱，我出力。赚了钱，按出钱的比例分。亏了钱——“
　　
　　她停了一下。
　　
　　“我先把各位的本金还上。亏的部分，算我的。“
　　
　　全场又安静了。
　　
　　这个条款，太厚道了。厚道到让人不敢信。
　　
　　一个灰衣商人开口了，声音很稳：
　　
　　“沈姑娘，你凭什么认为，你一定能赚到钱？“
　　
　　沈凉意看着他。
　　
　　这个人，她之前没有注意。灰衣，面容寻常，头发里掺了几丝白，年纪大约五十出头，坐在那里不声不响，但眼神一直在那几张纸上扫来扫去。
　　
　　“您是？“沈凉意问。
　　
　　“周德厚。“灰衣人说，“做了一辈子粮食生意，去年退了。“
　　
　　周德厚。
　　
　　沈凉意心里把这个人过了一遍——细纲里写着，他是第一个股东，后来成为所有商人的参照系。
　　
　　“周老板。“沈凉意说，“您问我凭什么认为一定能赚到钱。我反过来问您一个问题——“
　　
　　她把第一张纸——那张过去三个月的运营数据——推到周德厚面前。
　　
　　“您看这组数据。过去三个月，我们的月均利润增长率，是多少？“
　　
　　周德厚低头看那张纸。
　　
　　看了很久。
　　
　　他的手指在“净利润二十三两“和“净利润率百分之四十二点六“这两行之间，来回移动了几次。
　　
　　然后他抬起头，说了一个数字：
　　
　　“百分之四十七。“
　　
　　沈凉意微微一笑。
　　
　　“对。过去三个月，月均利润增长率百分之四十七。就算接下来增速放缓，按每月百分之二十算——六个月以后，月利润也能到——“
　　
　　她在纸上写了一个数字。
　　
　　一百零八两。
　　
　　“一百零八两一个月的利润，半年就是六百四十八两。各位投进去的八百两，最迟十八个月，回本。“
　　
　　“这还是保守估算。“
　　
　　周德厚沉默了。
　　
　　全场其他人也沉默了。
　　
　　空气里只有纸页翻动的声音——几个人在翻沈凉意准备的材料，反复看那些数字。
　　
　　过了好一会儿，陈掌柜开口了，语气有点干：
　　
　　“沈姑娘，你这套合股制的玩法，我活了四十多年，没见过。“
　　
　　“没见过很正常。“沈凉意说，“因为它是新的。“
　　
　　“新东西，风险也大。“陈掌柜说，“万一你亏了呢？你说亏了算你的，但你拿什么还我？“
　　
　　“各位的本金，会放在一个独立的账户里，由各位共同指定的一个人监管。这笔钱，不经过我的手，直接由监管人按我的方案拨付。“
　　
　　“谁监管？“周德厚问。
　　
　　“周老板您来监管，行吗？“沈凉意看着他。
　　
　　周德厚愣了一下。
　　
　　“你信我？“
　　
　　“我信数据。“沈凉意说，“您做了一辈子粮食生意，账面上的事，您比我在行。有您盯着，各位的钱，不会不明不白地没了。“
　　
　　周德厚看着她，很久没说话。
　　
　　然后他做了一件事——
　　
　　他从袖子里摸出一支笔，在沈凉意准备的空白合同上，写了四个字：
　　
　　我投五百。
　　
　　全场一下子炸了锅。
　　
　　陈掌柜脸色变了：“周老板，你疯了？五百两——“
　　
　　“我没疯。“周德厚说，声音不高，但很稳，“我做了三十年生意，见过太多会吹的人，也见过太多会算的人。会吹的人，说得你热血沸腾，但账算不清楚。会算的人——“
　　
　　他看了一眼沈凉意。
　　
　　“她账算得比我清楚。“
　　
　　全场安静了。
　　
　　沈凉意看着周德厚，心里有一句话想说，但没有说出口。
　　
　　那句话是——
　　
　　谢谢你，周老板。但这只是开始。
　　
　　她没有说。
　　
　　她说的是：“周老板，合同在这里，您签了字，钱不急着付。等我把苏州的分坊开起来，您再看一眼，觉得行，再付。“
　　
　　周德厚看着她，忽然笑了。
　　
　　这是他今天第一个笑。
　　
　　“沈姑娘，你这个做法，我更放心了。“
　　
　　聚贤楼外，天色已经暗了。
　　
　　沈凉意站在二楼的走廊上，看着楼下的街灯一盏盏亮起来。
　　
　　柳婉站在她旁边，手里抱着那叠材料，低声说：
　　
　　“五百两。加上你自己的钱，扩张资金够了。“
　　
　　“还不够。“沈凉意说，“周德厚投了五百，其他人不投，说明他们还在观望。观望的人，等的是苏州分坊开起来的消息。如果苏州那边做成了，他们会自己找上门来。“
　　
　　“那如果苏州那边做不成呢？“
　　
　　“那就不会有'如果'。“沈凉意说，“因为苏州那边，必须成。“
　　
　　她转过身，走下楼梯。
　　
　　街上的风有点凉，但她走得很快，步伐稳得很。
　　
　　身后，聚贤楼的灯火映在她的背上，像一层薄薄的铠甲。
　　
　　而她不知道的是——
　　
　　同一时刻，魏同舟正坐在同舟商行的后堂里，听着一个手下汇报。
　　
　　“沈凉意今天在聚贤楼请了七个商人吃饭，讲了一个时辰的'合股制'。周德厚当场签了五百两。“
　　
　　魏同舟端着茶盏的手，停了一下。
　　
　　然后他慢慢地放下茶盏，说了一句：
　　
　　“周德厚……那个老东西，什么时候开始做织造的生意了？“
　　
　　手下不敢说话。
　　
　　魏同舟又沉默了一会儿，忽然笑了一下。
　　
　　那个笑，不是开心的笑，也不是生气的笑。
　　
　　是——
　　
　　“有意思。“
　　
　　他把茶盏端起来，喝了一口。
　　
　　“去，给我备一份礼。明天，我要亲自去拜访一下周德厚老先生。“