第16章 合股制讲演 (第1/2页)

贺云裳走后的第三天，柳婉把一本新的账册摊在沈凉意面前。
　　
　　封面上写着四个字：扩张预算。
　　
　　沈凉意翻开，第一页是一张表格，横轴是时间，纵轴是项目，中间填满了数字。
　　
　　“我算了一下，“柳婉说，“如果要趁'凉意绸'现在的热度，把牌子打到苏州和杭州去，最少需要八百两。“
　　
　　“八百两。“沈凉意重复了一遍。
　　
　　“对。苏州要开一间分坊，至少三台织机，加上厂房、织娘工钱、染料采购——初步算下来，四百五十两。杭州那边，如果先不走织坊，只走品牌授权——“
　　
　　“品牌授权？“沈凉意抬起头。
　　
　　柳婉愣了一下，然后说：“……我瞎起的名字。意思是，杭州的布商可以用'凉意绸'的名字卖绸，但我们收品牌使用费，他们自己解决生产。“
　　
　　沈凉意看着她，嘴角微微一动。
　　
　　“你这个词起得不错。'品牌授权'——以后就用这个。“
　　
　　柳婉松了口气，继续说：
　　
　　“杭州如果走品牌授权，前期投入小一些，但也要有人跑腿、签合同、验货——算下来，三百五十两。“
　　
　　“八百两。“沈凉意把账册合上，“我现在能动用的钱，全部加起来，不到二百两。“
　　
　　“所以，“柳婉看着她，“你在想什么？“
　　
　　“我在想，这八百两，不应该全部由我出。“
　　
　　沈凉意站在院子中间，把闻绣娘、柳婉、还有八个织娘里走得最近的两个——阿禾和青黛——都叫到了一起。
　　
　　“我要去做一件事。“她说，“可能会有人觉得我疯了。但我需要你们知道，这件事做成以后，'凉意绸'就不再是扬州城里一家小织坊的牌子了。“
　　
　　闻绣娘停下了手里的活，看着她。
　　
　　“你要做什么？“
　　
　　“我要去找钱。“
　　
　　“找谁？“
　　
　　“找扬州城里最有钱的人。“沈凉意说，“让他们出钱，我们一起赚。“
　　
　　阿禾在旁边小声问：“那他们分多少？“
　　
　　“看他们出多少。“沈凉意说，“但有一件事我说清楚——'凉意绸'这个牌子，永远是我的。他们可以分利润，但不能分牌子。牌子不分。“
　　
　　青黛问：“那如果他们不同意呢？“
　　
　　“那就换一批人。“沈凉意说，“大熙不缺有钱人。缺的是能把钱变成更多钱的人。“
　　
　　两天以后，云集街最大的酒楼“聚贤楼“——正是当初柳婉被追债的那家——二楼的大堂被包了下来。
　　
　　沈凉意提前一天让贺云裳走之前托人送来的名帖，一一送到扬州城里八位有名的富商手上。
　　
　　名帖上只写了一行字：
　　
　　“凉意绸主沈凉意，邀君一叙。事涉合股，利润可期。“
　　
　　八份名帖送出去。
　　
　　当天回了三份——两份婉拒，一份说“到时看看“。
　　
　　沈凉意把那三份回帖放在桌上，对柳婉说：
　　
　　“三份里，有一份是周德厚。“
　　
　　“你怎么知道？“
　　
　　“因为那份回帖上写的是——'届时必至，拭目以待'。只有做过长期生意的人，才会用'拭目以待'这四个字。“
　　
　　柳婉想了想，觉得有道理。
　　
　　聚贤楼，二楼大堂。
　　
　　沈凉意到得最早。她选了正对门口的位置坐下，把柳婉前一天晚上帮她准备好的一叠材料，整整齐齐地码在桌上。
　　
　　材料很简单：几张纸，上面是“凉意绸“过去三个月的运营数据——每一匹绸的售价、成本、利润、增长率。
　　
　　柳婉说这些数据太粗糙，拿不出手。
　　
　　沈凉意说：“粗糙的数据，比精致的空话更有力量。“
　　
　　柳婉没再争。
　　
　　时辰到了。
　　
　　第一个进来的人，是个胖子，穿着绸缎袍子，笑呵呵的，一进门就拱手：
　　
　　“沈姑娘？久仰久仰——凉意绸嘛，最近扬州城里谁不知道。“
　　
　　沈凉意站起来，拱手回礼：“陈掌柜，请坐。“
　　
　　陈掌柜——德兴布行的东家，就是之前跟着魏同舟一起断供染料的那三位之一。
　　
　　沈凉意请他，他来了。
　　
　　这说明——他不是完全站在魏同舟那边的。或者说，他来看一看，值不值得换边。
　　
　　第二个进来的是个瘦高个，面色冷淡，进门扫了一眼在座的人，点了点头，没说话，自己找了个角落坐下。
　　
　　柳婉压低声音：“那是永昌丝行的周胖子——虽然叫周胖子，其实不胖。他这个人，话极少，但眼光极毒。“
　　
　　第三个、第四个、第五个……
　　
　　陆陆续续，来了七个人。
　　
　　八份名帖，来了七个。
　　
　　缺席的那一个——柳婉低头看了看名单——“裕通钱庄·雷掌柜“。
　　
　　“雷掌柜没来。“柳婉说。
　　
　　“他不会来。“沈凉意说，“钱庄的人，只会借钱给你，不会出钱跟你合伙。“
　　
　　“你怎么知道？“
　　
　　“因为钱庄赚的是利息，不是利润。利息是固定的，利润是不固定的。做钱庄的，不怕不固定，但怕不固定里还有风险。“
　　
　　柳婉张了张口，把这句话嚼了一遍，觉得又是那套“别人没读过“的东西。
　　
　　人到齐了。
　　
　　沈凉意站起来，没有客套，第一句话是：
　　
　　“今天请各位来，不是来听我吹牛的。是来听我算账的。“
　　
　　她拿起桌上最上面那张纸，展开展在桌子中间。
　　
　　“过去三个月，凉意绸共售出九匹绸，总营收五十四两，总成本三十一两，净利润二十三两。净利润率——“
　　
　　她顿了一下，让所有人听清楚。
　　
　　“百分之四十二点六。“
　　
　　全场安静了一秒。
　　
　　四十二点六——这个数字，在古代的织造行业，几乎是天方夜谭。一般的织坊，净利润率能到十五就算好年了。
　　
　　一个胖胖的商人——不是陈掌柜，是另一个——咽了口唾沫：
　　
　　“沈姑娘，你这成本里头，算没算你自己的工钱？“
　　
　　“没算。“沈凉意说，“我的工钱，如果按市价请一个懂品牌运营的人来干，每个月至少二十两。但我自己干，所以这笔钱没有出现。如果把它算进去，净利润率会降到——“
　　
　　她在纸上飞快地算了一下。
　　
　　“百分之三十六点八。还是很高。“
　　
　　那个胖商人闭嘴了。
　　
　　沈凉意没有给任何人插话的机会，继续说：
　　
　　“但过去三个月的数据，不是我今天想说的事。我今天想说的，是接下来六个月的数据。“
　　
　　她换了第二张纸。
　　
　　这张纸上画着一条曲线——用炭笔手绘的，有点歪歪扭扭，但趋势很清楚：一条向上走的线。
　　
　　“这是我预测的，接下来六个月，凉意绸在扬州、苏州、杭州三地的利润曲线。“
　　
　　“这条线的前提只有一个——“她用指节敲了敲纸上的一句话，
　　
　　

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