第0054章 酒桌上的参数，不能靠酒解决 (第1/2页)

一杯酒下肚，周清岚道：
　　
　　“我刚刚到望山没几天，叶小姐消息很灵通呀。”
　　
　　叶曼宁笑了笑：
　　
　　“周厂长，您自谦了。”
　　
　　“试机的事情已经轰动了整个县城制衣圈，我想不知道都难。”
　　
　　说话间，她看向一旁的马庆：
　　
　　“周厂长，既然望山衣造有设备需求，能不能给我和马总一个机会？”
　　
　　周清岚脸上恰到好处地多了一分惊讶：
　　
　　“哦？”
　　
　　“你们有制衣设备渠道？”
　　
　　“愿闻其详。”
　　
　　叶曼宁拿出一张整理好的对比表：
　　
　　“我们做的是二手设备。”
　　
　　“这批设备成色不错，价格优势明显。”
　　
　　“而且是本地设备，售后响应速度会比外地快。”
　　
　　“后续维修、配件和现场培训，也更容易协调。”
　　
　　马庆听到这里，立刻顺势说道：
　　
　　“对。”
　　
　　“大家都是望山县的企业，本地采购，本地服务。”
　　
　　“我跟招商局那边也熟，后面有政策消息，可以提前给陈总通个气。”
　　
　　罗天成端着酒杯笑道：
　　
　　“这就是县城做生意的好处。”
　　
　　“熟人多，办事快。”
　　
　　陈望点头：
　　
　　“罗总说得对。”
　　
　　“在县城，熟人确实好办事。”
　　
　　说完，他看向叶曼宁：
　　
　　“叶小姐的风采，也让我折服。”
　　
　　这句话说得漂亮。
　　
　　罗天成的面子有了，叶曼宁的专业也被看见了。
　　
　　叶曼宁眼波轻转：
　　
　　“陈总是在夸我，还是在提醒马总？”
　　
　　“两者都有。”
　　
　　“那我就继续把优势说完。”
　　
　　她端起酒杯，先朝周清岚举了一下：
　　
　　“如果县里的技改政策允许，马总可以配合准备申请材料。”
　　
　　“但补贴能不能批，要看政策、设备来源和申报材料。”
　　
　　“我不会把尚未确认的补贴，当成今天成交的保证。”
　　
　　唐静轻轻抬眼。
　　
　　这一句话，让她对叶曼宁的评价又高了一层。
　　
　　懂销售的人都知道，政策是很好的卖点。
　　
　　但真正专业的人，也知道政策不能乱承诺。
　　
　　马庆的表情却有些不自然。
　　
　　他原本想把招商局的关系说得更重一点，没想到叶曼宁先替他把边界画清楚了。
　　
　　叶曼宁继续说道：
　　
　　“按照陈总的扩张速度，后续肯定还有设备采购需求。”
　　
　　“新设备用于高端服装生产，二手设备可以考虑作为普通订单的补充。”
　　
　　周清岚道：
　　
　　“前提是，设备状态必须配得上这个位置。”
　　
　　马庆接话：
　　
　　“这个不用担心。”
　　
　　“三台机器都是沿海大厂退下来的，成色很好。”
　　
　　“价格只有新设备的三分之一。”
　　
　　陈望没有直接反驳，只看向叶曼宁：
　　
　　“叶小姐，如果只看采购价，确实很有吸引力。”
　　
　　“但我更关心另一件事。”
　　
　　“设备停机以后，谁来承担我的交期？”
　　
　　叶曼宁没有替马庆回答。
　　
　　她看向马庆：
　　
　　“马总，您这批设备的售后责任，是按整机保修，还是按更换部件保修？”
　　
　　“维修响应时间是二十四小时，还是四十八小时？”
　　
　　“软件授权和原厂备件，能不能写进合同？”
　　
　　连续三个问题，问得马庆脸上的笑意慢慢收了起来。
　　
　　“这些都可以谈。”
　　
　　“先把设备买下来，后面的售后慢慢写。”
　　
　　叶曼宁摇头：
　　
　　“马总，这个顺序不对。”
　　
　　“设备没有通过验收以前，不能先进入望山厂区。”
　　
　　“售后、软件和备件，也必须在采购前写清楚。”
　　
　　“否则客户买到的不是设备，是一串没人负责的风险。”
　　
　　陈望看了她一眼。
　　
　　这句话，他很满意。
　　
　　叶曼宁转过脸，故意压低声音：
　　
　　“陈总，您一直看我，是不是觉得我下午看走眼了？”
　　
　　桌边几个人同时安静下来。
　　
　　叶曼宁问得妩媚，却没有失去分寸。
　　
　　她是在开玩笑，也是在试探陈望会不会借机羞辱她。
　　
　　陈望端起茶杯，没有直接接她的话：
　　
　　

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