第137章 马坤也推出砍一刀活动 (第2/2页)

冯海沧思索了一番淘宝这个季度的预算。
　　
　　“所以，如果我们推出了需要补贴的低价频道。”
　　
　　“那我们，是真的没有额外资金，用来做和他们一样规模的砍一刀红包。”
　　
　　“上次投果蔬电商的几十亿，已经把今年的预算占掉了不少。”
　　
　　马坤听完之后没有马上回答。
　　
　　他靠在椅背上，嘴角上扬直接笑了起来。
　　
　　“谁说我们的砍一刀红包活动，要和拼夕夕的一样？”
　　
　　他站起身，看向其他人。
　　
　　“我们没必要，让用户也享受到同样的优惠和利益，我们不需要像拼夕夕一样，真的把钱发给用户。”
　　
　　他顿了顿，声音压得很稳。
　　
　　“我们只需要让用户觉得，他们也可以有同样的利益就行了。”
　　
　　“让这些用户觉得自己能砍成功，觉得自己能拿到同样的红包。”
　　
　　“毕竟拼夕夕的砍一刀红包，也不是百分百成功，而那些没有成功的用户，只会觉得是自己运气差，而不会去怪拼夕夕。”
　　
　　“虽然这是因为，拼夕夕砍一刀红包成功的比例高，但只要我们不公开数据，谁知道淘宝的砍一刀红包成功率低？他们还是会觉得是自己运气不好。”
　　
　　“并且。”
　　
　　“为了做出差异化，我们的砍一刀红包只需要用小部分现金作为诱饵。”
　　
　　他转过身看着所有人。
　　
　　“其他奖励，我们直接送大额商品！”
　　
　　会议室里安静了一拍。
　　
　　然后陆续有人开始点头。
　　
　　送商品和送现金，成本完全不一样。
　　
　　现金是实打实的支出，一百块就是一百块。
　　
　　商品就不一定了，尤其是一些工厂积压的库存、换季清仓尾货，这些东西放在仓库里本身就是成本，拿出来做活动等于把库存成本转化成了营销成本。
　　
　　更别说，他们这个活动的成功概率，也不高。
　　
　　也就是说，他们可以用极低的成本，挑动同样声势的宣发！
　　
　　......
　　
　　淘宝的动作很快。
　　
　　仅仅三天之后，淘宝APP便推送了一次静默更新，更新完成之后，首页导航栏上多了一个全新的入口。
　　
　　低价专区。
　　
　　这个专区的界面设计，和拼夕夕几乎没有太大区别，商品排列方式一样，价格区间一样。
　　
　　甚至。
　　
　　连每个商品旁边挂着的，正在拼团人数的显示都一样。
　　
　　初步上线的时候，虽然马上就被不少淘宝用户发现，但是，这个专区的商品数量和折扣力度和拼夕夕差不多，并没有拉开差距。
　　
　　同样的商品价格，但没有砍一刀红包的加持，所以第一时间，并没有多少下沉市场用户从拼夕夕回流。
　　
　　但就在当天晚上。
　　
　　所有注册过淘宝的用户，不管最近有没有在淘宝进行过购物，都收到了一条淘宝发来的短信，正在浏览淘宝的，更是直接收到弹窗。
　　
　　而短信和弹窗内容很简单。
　　
　　和之前拼夕夕的活动弹窗几乎一模一样。
　　
　　“恭喜你获得免费商品红包，邀请新用户为你砍一刀，即可领取奖励。”
　　
　　唯一不同的是。
　　
　　大部分淘宝用户收到的提醒，并非现金红包，而是商品红包。
　　
　　一开始，这些用户都觉得大概率是什么垃圾商品，但当他们点进去才发现。
　　
　　淘宝这一次的活动力度，那可是相当之大。
　　
　　衣服、球鞋、美妆、家具......
　　
　　甚至有些人的淘宝弹窗中给出的免费商品是......
　　
　　价值两千块的手机！