第137章 两百张充值券 (第1/1页)

2013年10月15日，周二，下午两点。
　　
　　陈诺从虬江路电子市场出来，没有直接回公司，而是再次来到了老曹的网吧。这一次，他手里多了一个牛皮纸信封，信封里装着两百张面值五十元的网吧充值券，是他上午在印刷店加急印制的。充值券的设计很简单，白底黑字，上面印着网吧的名字、面值和有效期，右下角盖了一个红色的公章。
　　
　　老曹正在柜台后面算账，看到他进来，放下手中的计算器：“小陈？你怎么又来了？电脑不是说要三天后才能到吗？”
　　
　　“电脑的事不急。”陈诺在柜台前坐下，把那个牛皮纸信封放在柜台上，推到老曹面前，“曹哥，我这里有两百张充值券，面值五十元一张，总价值一万元。你帮我一个忙，把这些充值券，以八折的价格，卖给你的老顾客。”
　　
　　老曹愣了一下，拿起信封，抽出几张充值券，翻来覆去地看了看：“八折？那就是四十元一张。两百张全部卖掉，能收回八千元。小陈，你这是要干什么？”
　　
　　“我想测试一下，你的老顾客对预付费模式的接受程度。”陈诺说，“如果效果好，我们可以大规模推广这种模式。你想想，如果每个老顾客都预存一百元、两百元甚至五百元在你的网吧里，你的现金流会变得非常稳定。而且，顾客预存了钱，就会更频繁地来你的网吧消费，因为你已经把他们的消费行为锁定了。”
　　
　　老曹沉默了片刻，然后点了点头：“有道理。那我试试看。”
　　
　　“不是试试看，是一定要做到。”陈诺说，“这两百张充值券，必须在三天内全部卖完。卖不完的，我自己掏钱买下来。”
　　
　　“三天内全部卖完？”老曹皱了皱眉，“小陈，这个目标是不是定得太高了？我的老顾客虽然不少，但一下子让他们掏四十块钱买一张充值券，恐怕没那么容易。”
　　
　　“所以你要给他们一个不得不买的理由。”陈诺说，“比如，你可以告诉他们，这批充值券是限量版的，卖完就没有了。或者，你可以告诉他们，用充值券消费，可以享受九折优惠。总之，你要让他们觉得，现在不买，就亏了。”
　　
　　老曹看着他，沉默了几秒，然后说：“好。我试试看。”
　　
　　“不是试试看，是一定要做到。”陈诺重复了一遍。
　　
　　老曹点了点头：“好。一定做到。”
　　
　　陈诺站起来，拍了拍他的肩膀：“曹哥，我相信你。三天后，我来验收结果。”
　　
　　他转身走出网吧，阳光迎面扑来。他站在门口，拿出手机，看了一眼时间，下午两点半。然后他收起手机，走向停车的方向。两百张充值券，是他为老曹的网吧设计的第一个营销实验。如果实验成功，他将帮助老曹把网吧打造成一个现金流稳定、顾客忠诚度高的优质资产。如果实验失败，他也不过是损失了两百张充值券的印刷成本而已。